传家锅老板呼吁不要高价转卖 消费者理性投票支持。最近浙江瑞安一家店铺的不锈钢锅引起了广泛关注。老板详细列出了成本，定价99元，毛利仅几块钱。令人意外的是，网友们没有批评他定价过高，反而建议他涨价。

这看似是一个“良心商家遇上良心顾客”的故事，但实际上背后涉及更深层次的问题——关于定价权和信息差的市场公投。老板表示，一口锅的成本在93到97元之间，定价99元意味着毛利只有2到6元。电商平台退货率较高，假设为5%，每卖20口锅就有1口被退回，物流成本通常由商家承担。来回快递费至少二三十块，直接吞噬了前面几口锅的利润。此外，还需考虑磕碰、瑕疵等问题带来的沟通和补偿成本。从财务角度看，这笔生意非常脆弱，几乎是在为平台、物流和原材料供应商打工。

尽管如此，老板仍然坚持这样做，消费者也支持他涨价。老板通过这种方式获得了消费者的信任。他放弃了单件商品上的超额利润，以近乎透明的姿态赢得了消费者的无条件信任。虽然短期内可能亏损或微利，但从品牌角度来看，他以极低的成本获得了全国性的曝光和“实在人”的标签，这相当于数百万甚至上千万的广告投入。

消费者的反应也不仅仅是出于同情心。他们劝涨价实际上是一种理性的自保行为，用少量的钱维护一个良好的市场环境。过去十年，许多新消费品牌通过高额营销费用和品牌溢价获取利润，让消费者对“智商税”感到厌倦。现在，消费者购物时更加注重实际价值，会估算物料成本。这口99元的锅就像直播中突然出现的素颜一样，它的定价基于成本加上微利，消除了信息差。消费者明白，他们的钱花在了产品本身，而不是明星代言或写字楼租金上。