小伙武汉创业做旧房改造 瞄准老房刚需市场。张志晏从襄阳来到武汉，一头扎进了旧房改造这个看起来不起眼的行业。普通家装公司很难与大型装修公司竞争，于是他尝试做小众市场。目前他的客户中，武昌区占比超过60%，汉口、汉阳也有不少。这些客户主要是老武汉人，他们的房屋装修落后、功能性差、防水不够，甚至适老化设施不到位。

10月27日，张志晏表示，他的团队有七八个人，在徐东开了一家门店，主要精力放在老旧小区的改造上。目前一个月的改造订单约有七八单。至于工期，单独像厨房、卫生间的改造大约在一个半月，整装大概需要三个月。

张志晏从新房转向旧房，盯上了老房子的“刚需”市场。他认为存量房这一块有大量需求，尤其是90年代初到2000年初的商品房，现在都已有二三十年历史。张志晏对客群做了细分：改房子的客户中，50到70岁的占80%以上，女性占60%到70%。

在水果湖张家湾小区的一个案例中，客户是一位年纪偏大的老人。张志晏的具体做法包括：将厨房水槽做成高低台设计，方便洗碗洗菜；卫生间全部改成马桶，并加装扶手方便老人起身。考虑到70岁以上的老人跌倒风险大，他们在厨房和卫生间尽量不设过多门槛，选材上也尽量防水防滑，减少跌倒风险。通风采光不好的厨卫，通过后期改造优化通风，让老人使用更方便。

对于老房子空间小、承重结构复杂的难点，张志晏坚持不碰主体结构的原则。在有限空间内，通过更改格局、动线分离来优化，比如做卫生间三分离干湿分区，或者借用阳台区域做功能划分。他不做套餐，而是清单式报价，根据客户需求列出详细的辅材和施工量，一项项确认。翻新一个卫生间大概1.5万到1.8万，厨房差不多也在1.5万左右，含主材大概合到1000元一平方米，风格以简单实用为主。